Upravo čitate
Zašto se ljudi boje prodaje i kako se riješiti tog straha?

Zašto se ljudi boje prodaje i kako se riješiti tog straha?

Mogu sve ali prodavati ne

Kako ga se riješiti i više zarađivati

Tko voli prodavati? Rijetko tko, a posebno žene.

Mnoge žene koje poznajem vrhunske su stručnjakinje u svom području, imaju svoje tvrtke i apsolutno sigurno vladaju u stručnom smislu u svom području. I to je super! Imaju kvalitetu koja se danas stvarno cijeni. Ono što se vrlo često događa jest da ta sigurnost nestane u sekundi kada svoju uslugu ili proizvod treba prodati klijentu. Zašto ne volimo prodavati i zbog čega nam se događa da unatoč znanju i stručnosti loše odradimo prodajni dio?

Odgoj i novac

Vjerujem da je korijen (kao i za puno toga) u našem odgoju.

Obično su curice te koje stalno učimo da moraju biti skromne, ne isticati se previše, ne biti napadne, a još manje bezobrazne, ne biti glasne, ne, ne, ne… I to ostane negdje duboko u nama. Definitivno ne bi bilo mudro biti napadan i agresivan na prodajnom sastanku, no sve te opaske stvore u nama taj osjećaj da NIJE PRISTOJNO reći da smo dobre u tome što radimo i da to zato košta koliko košta te da neće pogriješiti kupnjom te usluge i proizvoda.

Budimo iskrene, koliko vas je spremno doći na sastanak samouvjereno s osmijehom na licu i reći točno te riječi klijentu? Pokušajte to reći sami sebi u ogledalo. Kada god ovakvu vježbu radim na prodajnim radionicama količina stresa i nervoze koja se može osjetiti u prostoriji mogla bi se rezati nožem. Sudionice bi najradije izašle i pobjegle glavom bez obzira. A sve što trebaju je reći što rade, da su odlične u tome i da to vrijedi xy kuna. I to opušteno i potpuno samouvjereno. Ima naravno i onih koje to naprave bez problema, ali većina umire od muke.

Naše tijelo svim silama se bori s onim što je duboko ukorijenjeno i ono što bi voljeli da jest i onda kombinacija koju dobijemo kao rezultat jet trema, nesigurnost, nefokusiranost i vrlo lako će nas i lošiji pregovarač zbuniti, izvrtiti i na kraju ne kupiti ili još gore – kupiti za nikakve novce pa ćemo se naraditi za kikiriki i još više bildati svoje slabo samopouzdanje.

 

A vi?

Još uvijek na sastancima progovara ona mala djevojčica koja MORA biti pristojna i skromna ili ste ju spremni prisiliti na odrastanje i jačanje u potpunu poslovnu ženu koja zna što želi, koliko vrijedi i zna to REĆI?

 

Možda će Vas zanimati
zene i znanje

Autorica: Sanja Gomuzak, direktorica

SOFIS Savjetovanje d.o.o.

 

Foto: Ingram Image

Napomena: nisam financijski niti investicijski savjetnik stoga ono što pišem ne predstavlja takav savjet. Za takvo nešto potražite pomoć stručnjaka. Teme koje obrađujem imaju za cilj potaknuti vas na razmišljanje o važnosti osobnih financija. Za točnost podataka ne mogu garantirati, pa svakako savjetujem da sve prije provjerite prije no što se odlučite za bilo kakvu akciju.
POGLEDAJ KOMENTARE (0)

Ostavi Komentar

Your email address will not be published.

2020. © Žene i novac - Sva prava pridržana.

Vrati se na vrh