Trenutno čitate
Kako ne završiti u nekoj lošoj priči mrežnog marketinga (MLM-a)?

Kako ne završiti u nekoj lošoj priči mrežnog marketinga (MLM-a)?

Gošća Kolumnistica
Mlm

Mrežni marketing može biti dobar način za dodatnu zaradu u današnje vrijeme velikih neizvjesnosti, pogotovo što ga se može raditi putem društvenih mreža.

No također on mnogim ženama može biti opcija za izgraditi ozbiljan posao – recimo ja sam otišla nakon 15 godina rada za UN u mrežni marketing iz razloga da bih imala više vremena i slobode (u kombinaciji s novcem) i da bih mogla biti uz svoje dijete dok odrasta.

Često žene upravo iz tih razloga kreću se baviti mrežnim marketingom, ALI… tu postoje neke zamke i lako se može dogoditi da završite u nekoj lošoj priči baš zato što svašta postoji na tržištu i nerijetko se sve trpa pod isto ime.

Da se to ne bi dogodilo, predlažem pročitajte tekst do kraja i upoznajte se s tim na što trebate paziti jer često se piramidalni sistemi (koji su ilegalni u većini zemalja s razlogom) predstavljaju kao mrežni marketing i mogu vas koštati ne samo novca i vremena nego i gubljenja dobre reputacije vašeg imena.

Pa idemo krenuti redom. Ne nasjedajte i bježite glavom bez obzira ako….

1. Vam netko garantira ikakav iznos prihoda da ćete ga imati. Nema garancije u ovom poslu – svi smo plaćeni za ono što smo odradili, o nama ovisi, pa tako i o vama samima, nitko ne može vama garantirati koliko ćete zaraditi jer to ovisi o puno parametara a na koje možete samo vi utjecati

2. Vam spominje izraz matrica i popunjavanje iste – to je poprilično dobar znak da je priča lako moguće piramida koja je ilegalna i koju se treba zaobići u širokom luku

3. Ne postoji fizički proizvod koji se prodaje, nego je proizvod neka edukacija ili tako nešto što suradnici kupuju. Svi smo plaćeni na osnovu prometa prodaje proizvoda koje se dešava kroz našu mrežu zadovoljnih potrošača – bez mreže potrošača nema ničeg. Mora postojati mreža kupaca (dakle ljudi koji ne rade ovaj posao nego samo koriste to što prodajemo)

4. Ne postoji kategorija kupca ili i postoji, ali većina prihoda dolazi od uključivanja drugih u posao – to vrlo nije dobro – zaobići u širokom luku jer bi lako sistem mogao biti piramidalan sistem

5. Vas se potiče na veliku investiciju i kontinuirano investiranje u budućnosti (normalno je da na početku trebate sami isprobati proizvode koje trebate preporučati drugima i to je jedina investicija u startu koja je ok jer svi koji su u prodaji znaju da se trebaju koristiti proizvodi koje prodajemo drugima, jedino tako možemo biti autentični u tome što radimo)

6. Nema garancije za proizvode i povrata novca ako niste zadovoljni.

7. Postoji članarina – novac u sistemu treba dolaziti od prodaje proizvoda, ne od članarina koje je bilo tko obavezan plaćati.

8. Nemate mogućnost zarađivati više od osobe koja vas je uključila – u piramidi (koje kao što smo već rekli su ilegalne) oni na vrhu zarađuju najviše, a gube svi oni dolje.

U mrežnom marketingu nije bitno tko i kada vas je uključio, uspjeh ovisi o vašem radu i bilo tko može zarađivati više od onog iznad upravo zato jer svačija zarada ovisi samo o njima samima – njihovom trudu.

9. Osoba s kojom razgovarate je agresivna u pristupu i nerijetko koristi netočne informacije i rokove da bi vas potakla da se uključite što prije

10. Primarni razlog uključivanja novih članova je taj da bi se zaradila provizija od uključivanja, a ne da bi se izgradila stabilna mreža za prodaju i distribuciju proizvoda/usluge. Kao što smo spomenuli ranije, ključ cijelog ovog posla je izgradnja baze kupaca. Ako nema kupaca, nema ničeg.

11. Ako ste ponudu dobili u inbox od potpuno nepoznate osobe koja vam je na prvu ponudila najbolju poslovnu priliku na svijetu. Na taj način je jako teško (da ne kažem nemoguće) doći do ozbiljnih rezultata, a da ne pričamo što to radi našoj okolini i koliko se iritira ljude kojima se to šalje, jednostavno ružno i to je praksa koja treba prestati pod hitno.

Presudno je za vaš uspjeh biti u timu koji ima edukaciju kako se kvalitetno radi i koji pristupa ljudima na način da ljudi nisu brojevi nego da je fokus na komunikaciji, upoznavanju, izgradnji odnosa, rješavanja problema osobi (ako im ga možemo riješiti i ako žele uopće da im ga riješimo).

Trebate dobro razmisliti ako:

1. Vam kažu da to nije prodaja, da je to samo preporuka a da to već znate raditi – ne nasjedajte, ovaj posao je prodaja i treba se naučiti kako je raditi da biste imali rezultata.

2. Vam osoba stalno priča o tome kako je to super za vas, u stvari vas nagovara. Pravi mentor će vama postavljati pitanja da bi saznala što je to što vama treba i da vidi jel to uopće za vas i može li vam pomoći ostvariti to što želite

3. Vam govori da ćete lako do rezultata radeći malo – jednostavno je, ali NIJE lako i potreban je uporan rad i disciplina da bi se dugoročno došlo do rezultata koje želite. Da, svatko radi onoliko koliko može izdvojiti vremena u danu, al da će išta doći preko noći – budite sigurni, neće.

4. Mislite da niste za prodaju i zbog toga birate mrežni marketing u kojem nema fizičkih proizvodajer vi niste za prodaju. U tom slučaju jako griješite jer sve je prodaja i lakše je prodati visoko kvalitetan proizvod koji netko isproba i kaže želim ovo od toga da prodate nekom nešto što ne može uzeti u ruku. Da biste prodali nekome uslugu ili ideju, morate biti zaista vrhunski u prodaji.

5. Osoba koja vam nudi poslovnu priliku na društvenim mrežama ima pregršt proizvoda i reklama za proizvode koje prodaje. To znači da ćete to trebati i vi (i na taj način rastjerivati vaše prijatelje) , i to je popriličan znak da u tom timu nije dobra edukacija i da je teško doći do rezultata. Pogledajte im profil, jesu li oni osoba kakvi vi želite biti?

6. Vam se nudi nova najbolja kompanija, novost na tržištu, bit ćeš među prvima. U mrežnom marketingu nije bitno kada krenete, nego koliko radite i imate li dobro vodstvo i edukaciju.

Nove kompanije u mrežnom marketingu stalno niču na tržištu i tu treba biti oprezan jer samo zato što je novo ne mora biti da je dobro. Druga stvar je i ta da je zaista teško pokretati nešto novo na tržištu, raditi s proizvodima koji nemaju odobrenja našeg Ministarstva zdravlja, deklaracije na našem jeziku, da isplate idu na tko zna koji način, da se ne radi po zakonima u Hrvatskoj, da proizvodi dolaze tko zna odakle itd. itd.

Više
Amra Hasimbegovic

Puno je lakše raditi s kompanijom koja je dugi niz godina na tržištu i sve radi po zakonima i sve je uhodano a vi samo trebate raditi svoj dio posla jer je sve ostalo oko logistike je već posloženo.

7. Ako kompanija radi samo u vašoj zemlji. Ljepota mrežnog marketinga je upravo u tome da se od kuće može graditi globalni posao, ako ste limitirani samo na vašu zemlju, tu ste već zakinuti u startu.

8. je mala paleta proizvoda s kojim radite. Lakše je raditi s velikom paletom proizvoda jer to znači da ćete za svakoga imati ponešto što bi im moglo trebati. Gledajte da zaista te proizvode mogu koristiti i djeca i osobe od 99 godina, ne da ih samo mogu koristiti nego da ih zaista realno i hoće koristiti.

9. Ako su proizvodi jeftini. Zapitajte se samo koliko ćete proizvoda morati prodati da zaradite 100 Eur ili 1000 Eur? Druga stvar, teško je izgraditi stabilan posao s jeftinim proizvodima jer su oni lako zamjenjivi i tu kupci brzo odlaze (jer su našli nešto drugo jeftinije). Puno je bolje raditi s visoko kvalitetnim proizvodima (a koji u skladu s tom kvalitetom i koštaju) jer ako je kvaliteta tako vrhunska, ti kupci ne odlaze nego ostaju vjerni kvaliteti.

Za kraj želim reći da mrežni marketing može biti dobra opcija za žene koje imaju poduzetnu crtu u sebi, a ne znaju možda što bi točno radile jer je to oblik poduzetništva u kojem je velika podrška i jasne upute kako do rezultata (ako imate dobrog mentora), no nužno je biti svjesna da je ovo posao koji se uči kao i svaki drugi i da treba raditi i da će rezultati biti proporcionalni upravo tome.

Ako razmišljate o opciji da recimo svoje vrijeme koje trenutno provodite na društvenim mrežama iskoristite za izgradnju svog posla ili ostvarivanje dodatne zarade, evo neka pitanja koja bi bilo mudro postaviti osobi koja vam nudi poslovnu priliku u mrežnom marketingu:

1. Koliko dugo godina kompanija postoji?2. U koliko zemalja svijeta kompanija radi?
3. Postoji li članarina?
4. Koji su proizvodi, koliko je proizvoda s kojima se radi? (Zapitajte sebe biste li vi sami koristili te proizvode?)
5. Postoji li garancija na proizvode da se mogu vratiti i koliko je dana?
6. Postoji li predstavništvo kompanije u vašoj zemlji?
7. Koji su postotci zarade? Od uključivanja novih članova, od kupaca.
8. Radi li kompanija distribuciju proizvoda ili vi trebate proizvode slati ljudima?
9. Kada ostvarite neki karijerni nivo, gubite li ga ako vam padne promet grupe?

I onda dolazimo do još važnijh stvari, tj. presudnih – u kakvom ste timu i tko vam je mentor, jer ogromna je razlika od tima do tima i jako o tom okruženju ovisi i vaš uspjeh. Ja obično kažem – ne traži kompaniju nego mentora, dobri mentori su u dobrim kompanijama i rade s dobrim proizvodima.

10. Koliko dugo se oni bave mrežnim marketingom i koji karijerni nivo su ostvarili?
11. Ako se odlučite na suradnju, tko će vas voditi u poslu i biti vam mentor?
12. Kakva je edukacija u timu? Postoji li uopće edukacija u timu? (dakle ne u kompaniji, nego baš u timu iz koje je osoba) – gdje se nalazi edukacija, kako joj se pristupa, možete li pristupiti u bilo koje doba dana, postoji li uređen sistem rada – koraci koje svi prate?
13. Postoje li tjedni timski sastanci na kojima se radi edukacija članova tima?
14. Postoje li timbildinzi tj. edukacije za članove samog tima koje se dešavaju na nekoj lokaciji?
15. Kada suradnik ima pitanje i zapne u poslu, gdje postavlja pitanje? (bilo bi dobro da odgovor nije meni u inbox jer to znači da kada budete radili taj posao da će vama svi postavljati pitanje u inbox, tako se ne može doći do više vremena u životu, treba postojati sistem rada)
16. Kakvi su odnosi u timu, rade li svi zajedno ili svatko gleda svoj posao?
17. Postoje li pravila tima i koja su?
18. Koristi li tim alate u poslu (npr video materijale) ili se sve svodi na vlastito pričanje?
19. Na koji način točno rade putem društvenih mreža? Da vam opišu korake.

Ako odgovori na ova pitanja rezoniraju s vama, sjajno, na dobrom ste putu. A ako ne rezoniraju, nastavite tražiti dalje dok ne pronađete ono što tražite – da ne biste završili u nekoj lošoj priči mrežnog marketinga.

Piše: Anita Falamić, edukatorica za mrežni marketing i prodaju; anita@anitafalamic.com

Foto: Unsplash

Koja je vaša reakcija na ovaj članak?
Edukativno
4
Konkretno
2
Motivirajuće
1
Nejasno
2
Za podijeliti
3
Pogledaj komentare

Napiši odgovor

Your email address will not be published.


© 2016 Žene i novac. Sva prava pridržana.

Zaokret Grupa - Business Cafe, KristinaErcegovic.com

Povratak na vrh stranice