Bogati ljudi ulažu u odnose: Važnost i moć networkinga
Jučer sam bila na jednom eventu koji je podsjetio da je jedan od faktora uspjeha u poduzetništvu netowrking ili umrežavanje.
Kao netko koga zovu SPAJALICA jer stalno umrežavam ljude što sustavno kroz Business Cafe evente to i svakodnevno 1:1 i više ljudi uvijek jedva dočekam takve rečenice.
Pa me to podsjetilo što mi je jedna od mentorica vlasnica škole Money and You rekla: MY NETWORTH = MY NETWORK – misleći na to da je mreža ljudi koju je izgradila diljem svijeta njezino najveće bogatstvo. Ja moram reći da i ja tako mislim. Kad se šale sa mnom pa ti znaš barem nekog u nekom gradu, to je zapravo ogroman kapital.
I upravo to je jedna od razlika bogatih i siromašnih ljudi (ne mjeri se sve novcem, sjećamo se definicije bogatstva)
Bogati ljudi ulažu i u ODNOSE.
Istina je da je važno KOGA znamo, ne samo ŠTO ZNAMO.
I istina je da postajemo prosjek 5 osoba s kojima se najviše družimo.(Jim Rohn)
I istina je da promjenom okoline kreće promjena (dakle s kim si takav si, hoćeš nešto promijeniti, promijeni prvo ekipu s kojom piješ kave)
Što je zapravo networking od kojeg naše žene prečesto nepotrebno zaziru (ono ne da mi se, nemam vremena, mrzim small talk, ja sam introvert itd.).
Hajde sad idemo ponovo pročitati, ali riječ po riječ.
SUSTAVNO – dakle ne čekamo da se dogodi, gradimo svoju mrežu i na Linkedinu, Fb, IG gdje već i UŽIVO, sustavno i ciljano idemo na evente, identificiramo koga želimo upoznati i kako do te osobe i onda dođemo i upoznamo se i pametno i pamtljivo predstavimo (o tome će pisati kolegice iz Cicerona)
IZGRAĐIVANJE – dakle ne idemo okolo i uvaljujemo svoje vizitke bez da pitamo ljude tko si čime se bave i sl
DUGOROČNIH– dakle ništa se ne dešava preko noći. Imala sam ja tako goste na Business cafeu ja ih zovem mentalitet prodavača osiguranja, dođu na event, mah nemam šta odmah prodati publici i ne isplati mi se ovo, više neću dolaziti.
Poslovnih i privatnih ODNOSA, dakle odnos je u fokusu, a odnosi se gradi i ne nastaje preko noći i treba ulagati energiju i vrijeme u njihovo održavanje.
U fokusu je i DAVANJE, a ne uzimanje. Dakle fokus je na tome kako NEKOM MOŽETE POMOĆI.
a) Small talk – nužna, da se kratko uspostavi odnos, ako dugo traje nema smisla, ali je mora biti jer ako je nema prenapadno je sve, ne možete s vrata čovjeka zasuti pitanjima, osjećat će se kao na ispitivanju u policiji
b) Ispitivanje – tu postavljate pitanja, i SLUŠATE. Ali slušate ne tako da jedva čekate da osoba zašuti da vi možete krenuti pričati kako ste najpametniji i najbolji na svijetu, nego SLUŠATE da bi u trećoj fazi
c) Ponuditi pomoć, dati nešto – informaciju, kontakt, savjet, prijedlog…
E, tako se stvaraju dugoročni odnosi, a ne mentalitetom prodavača/uvaljivača osiguranja ili čega već.
Ljudi rade posao s ljudima zbog ljudi.
Kad pričamo o networkingu ne mislim na dobivanje posla odnosno uhljebljivanje za nesposobne kumove i rođake – to je dio naše iskrivljene stvarnosti.
Dakle, morate li baš svaki puta biti vi te koje će juriti u školu i vrtić po dijete, morate li propustiti baš svaki večernji event? Jesmo rekli već da je brutalno delegiranje preduvjet rasta prihoda, poslovnog uspjeha?
Nekidan sam pozivom jednoj osobi koja me preporučila u dvije tvrtke glavnim direktorima s kojima je ona prijateljica uštedila mjesece i godine prethodnog uzaludnog cold callinga i klasične prodaje i dogovorila poslove.
Isto tako prije 10-ak dana otišla sam na jedan večernji event (ja uvijek dođem 15,20 minuta ranije) i srela glavnog direktora jedne kompanije koja nam je bitna za buduću suradnju. Sve smo dogovorili u 4 minute koliko sam stajala uz njega dok je pušio cigaretu.
Ne morate biti posvuduša, birajte sustavno gdje idete i s kime se družite, manje je više i u eventima, ali maknite se od kompjutera i odite među žive ljude. Ponavljam ljudi rade posao s ljudima zbog ljudi.
P.S. I tajna mog uspjeha je sustavan ‘networking’ jer sve se na kraju svodi na odnose.
Kristina Ercegović – Poslovna savjetnica s 20 godina iskustva u malom poduzetništvu.
Foto: Business Cafe
Stavovi kolumnista/ica nisu stavovi uredništva portala Mojnovac.hr
2023. © Mojnovac.hr. Sva prava pridržana.
Izrada web stranice: Artelekt Media d.o.o.
