8 savjeta za izgradnju vlastitog modnog biznisa - Što poznate hrvatske dizajnerice i modna blogerica smatraju da je ključno za uspjeh u modi?
Trenutno čitate
8 savjeta za izgradnju vlastitog modnog biznisa – Što poznate hrvatske dizajnerice i modna blogerica smatraju da je ključno za uspjeh u modi?

8 savjeta za izgradnju vlastitog modnog biznisa – Što poznate hrvatske dizajnerice i modna blogerica smatraju da je ključno za uspjeh u modi?

Paula Latinovic
Kako Pokrenuti Svoj Modni Biznis

Modni biznis uključuju firme koje dizajniraju različite vrste robe te ju plasiraju na tržište. Neki poduzetnici koji osnivaju svoj modni biznis zaista jesu profesionalni dizajneri, dok to ipak nije preduvjet te se mnogi odlučuju u bez predznanja ući u ovaj biznis.

Iako se na prvu čini lakim poslom, ova industrija uključuje: tzv. brzu modu, manufakture, sportsku modu, kozmetiku, modne dodatke, kostime, modne magazine i blogove, brendove (koji se fokusiraju na marketing), e-commerce modu (robu koja se prodaje online), svadbenu robu, žensku, mušku, dječju odjeću…

Modni Biznis

Dakle, i bez nekakvog formalnog obrazovanja posjedujete velik talent za kreiranje modnih proizvoda. Ali kako ovu strast pretvoriti u profitabilan biznis?

Potražnja za modnim predmetima danas raste više nego ikad prije – pa to očito znači da je vrijeme da preuzmete i pokoji rizik. 🙂 Prema procjenama, globalno tržište odjeće vrijedi 3 milijarde dolara, a godišnje raste za 2 posto – očito je da će kroz koju godinu još i više rasti. Sad je vrijeme da svoj biznis pretvorite u uspješno poslovanje.

modni biznis

 

Neki percipiraju self-made milijunašice kao one koje su uspjele isključivo izgradnjom svog modnog biznisa. Ipak, statistike i ostali podatci pokazuju drugačije. Ako želite uspjeti, trebat ćete uložiti trud u ono što radite – za poznati brend ne trebaju vam samo znanja iz modne branše – bilo koji biznis bazira se na istim pravilima i principima.

U nastavku donosimo savjete te intervju s poznatim dizajnericama Ksenijom Vrbanić (XD Xenia Design), Mirelom Hison Bartolić (Mirela’s by Mirela), Ivanom Bičanić (IB Chic Bags) te modnom blogericom, a nekada poduzetnicom Katarinom Štimac. Za početak – 8 savjeta za izgradnju modnog brenda.

Tips & tricks za izgradnju vlastitog modnog brenda

  • Razmišljaj kao poduzetnica

Morate biti spremni razmišljati i ponašati se kao poduzetnik. Morate izaći iz svog dizajnerskog studija, upoznati one koji znaju posao i iskoristiti svoje iskustvo. Saznajte kako rade tvrtke.

modni biznis

Izgradite čvrste odnose sa širokim krugom ljudi poput proizvođača, investitora i kupaca. Također, morate razumjeti poslovanje tvrtke te sastaviti plan s kratkoročnim i dugoročnim ciljevima.

  • Ne tretiraj biznis kao hobi – Napravi plan

Ne možete raditi 4 sata na tjedan i očekivati da će vam se sve magično posložiti. To ne znači ni da se trebate ubaciti u hustle mode, no ako trenutno imate drugi posao – onda dio slobodnog vremena posvetite svom biznisu. Trebat će vam i plan za akciju – npr. ROI (Return on investment) – svaku kunu koju potrošite (po satu rada) označuje 3 ROI-a koja dobivate. On neće uvijek rezultirati velikim financijama, ali dat će vam svijest o vlastitom proizvodu. Npr. potrebno vam je 18 mjeseci prodaje kako bi zaista razumjeli kupca, 3 sezone razvoja proizvoda itd. itd.

Planiranje Moda

Najbolje je započeti s marketinškim planom koji određuju na koje kupce ciljate (ništa) te kako ćete im se obratiti. Imajte na umu da je modna industrija i tržište ogromno, a sastoji se od širokog dijela stanovništva svih starosnih skupina i interesa.

Tko su točno vaši kupci među njima? Postoje li istraživanja koja znaju kakve trendove boja, stilova, dizajna… vole ljudi danas? Kolika je kupovna sposobnost vaših kupaca? Odgovorite na takva pitanja kako biste dobili pouzdan profil kupca.

  • Započni s jednim (malim) modnim proizvodom

Mnogi vlasnici malih poduzeća rade na mnogim linijama proizvoda. Ali to nije dobra strategija, jer uključuje više vremena, novca i upravljanja osobljem i druge stvari. Umjesto toga, započnite s jednom linijom proizvoda. Zatim taj proizvod razvijte dalje kako bi ljudi imali vjeru u njegov dizajn.

  • Delegiranje

Kada minimizirate troškove, potrebno je trgovati vremenom.

Primjer: Što manje novca želite potrošiti na zapošljavanje grafičkog dizajnera, duže će vam trebati da pronađete dobar koji je u vašem proračunu. Tvoj prijatelj koji je stvarno dobar u x poslu možda ti neće htjeti pomagati puna tri mjeseca.

Ured Moda Biznis

Dakle, planirajte u skladu s tim. Započnite tako da napravite popis svega što vam je potrebno da biste učinili svoje poslovanje, za ovaj primjer koristit ćemo prodajnu kampanju. Trebat ćete unajmiti dizajnere za fotografije, frizure, šminku i grafiku itd.

Napravite popis svih aktivnosti za primjerice godinu dana za koju mislite da ćete potrošiti novac (marketing, fotografije, snimke itd.), a zatim ih počnite rangirati prema troškovima i potencijalnom prihodu (teško je u prvoj godini točno znati što će donijeti novac). Usredotočite se samo na prvih 3-5 mogućnosti. Brendovi troše puno novca radeći loše marketinške aktivnosti.

  • Postavi prave cijene

Saznajte iznos koji je vaš ciljani kupac spreman platiti. Zatim izračunajte koliko bi vas financijski izašla potrošnja na materijale i proizvodnju.

Novac

Na taj način postavite cijene između najviših cijena koje kupac može platiti za vaš proizvod i ukupnih troškova proizvodnje. Obavezno osigurajte da vam cijena koju odredite donosi dobru zaradu. Razradite to počevši od iznosa koji bi kupac bio spreman platiti i radeći unatrag kako biste izračunali koliko možete potrošiti na materijale i proizvodnju, a pritom još uvijek profitirati.

  • Znaj točnu viziju brenda

Tržištu trebate ponuditi nešto novo, inspirativno ili nešto treće s čime će se kupac poistovijetiti – znajte točno što želite prenijeti svojim proizvodom (npr. kakvu poruku).

Izgradite svoj identitet – logo. Imajte na umu da inspirativni modni dizajni logotipa igraju ulogu u stvaranju identiteta marke na svim razinama. Logotip sadrži elemente boja, slova, simbola i slika koji prenose vašu poslovnu poruku.

  • Izradi web stranicu i profile na društvenim mrežama

Na web stranici možete lako prodavati svoje proizvode, a danas, bez društvenih mreža, teško je uspjeti. Zato je važno postaviti brend na više kanala. Facebook, Instagram, YouTube…

Instagram

Ima mnogo mreža, a vi morate vidjeti na kojima je Vaša publika. To ovisi o interesima, vrsti proizvoda, dobi ljudi itd.

  • Traži feedback od kupaca

U biznisu nije dobro stagnirati – važno je tražiti povratnu informaciju o uslugama, proizvodu i svemu ostalome što nudite kroz brend.

Kupac Prodavač

Ostanite u komunikaciji sa svojim kupcima. Nakon što isporučite svoj proizvod,napravite tzv. follow-up kupca da biste vidjeli kako se prodaje kolekcija. Potražite prilike za nastavak izgradnje snažnijeg odnosa, što vodi lakšoj prodaji iduće sezone.

Intervju

Modni biznis

1. Čime se sve točno bavite i koliko dugo? Koji je broj zaposlenih kod vas?

Ksenija: XD XENIA DESIGN je modni brend osnovan 1986. godine. Prisutan na internacionalnom tržištu od 2000. godine. Aktivno djeluje na 4 kontinenta, u 28 zemalja, preko 300 gradova kroz mrežu exkluzivnih poznatih retailera. Trenutno 52 zaposlena.

Katarina: Trenutno sam samozaposlena i 50 % svog radnog vremena radim marketing & PR consulting, kada imam veće korporativne klijente onda radim sa freelancerima za dizajn, web development i fotografiju.

Ujedno radim zadnjih nekoliko godina na razvoju golivecard tech AR (augmented reality) startupa, ured nam je u Zagrebu u timu nas je 6 i imamo jos toliko vanjskih suradnika, nedavno smo dobili EU sredstva za razvoj online B2B portala za naručivanje naše AR usluge. Mi dodajemo sloj AR videa preko slike na printanim materijalima (vizitke, poster, letak, majica, etiketa proizvoda, logo) i tako oživljavamo fizičke proizvode videom i linkovima povezujemo proizvode i promo materijale sa online kanalima i web shopom.

Ivana: Dizajniram i izrađujem ženske torbe brenda Chic IB bags. Od ideje do realizacije radim sve sama. Brend postoji 4 godine. Svakoj se klijentici posvetim 100 % pa zajedno definiramo torbu kakvu ona želi.

Mirela: Ručno izrađujemo unikatne predmete od luksuzne talijanske kože. U fokusu su nam nakit i torbice te ostali modni dodaci poput remena, korzeta, mašni… Mirela’s Jewelry & Bags nastavak je obiteljske tradicije koja traje više od 40 godina. Moj otac prenio je ljubav prema koži i ručnoj izradi predmeta od kože na mene. U obitelji smo veliki zaljubljenici u umjetnost i kreativno izražavanje.

2. Vaša glavna misao vodilja, vrijednosti koje Vas vode u poslu?

Ksenija: XD dimenzija u svakoj kolekciji. Prepoznatljivost, dizajn i kvaliteta vode do statusa poželjnog i traženog. Suradnici koji razumiju ideju i savjesno i s voljom pridonose realizaciji.

Katarina: Moja dva glavna principa su: u sve što radim stavljam 100 % truda, detaljno se pripremam i uvijek stavljam klijenta ispred sebe. Prvo slušam, a onda tek pričam. Tretiram druge kao što bih htjela da se mene tretira u poslu i privatno.

Ivana: Misao vodilja mi je kvaliteta, a ne kvantiteta. Odnos među ljudima human to human

Mirela: Kreiranje bezvremenskog dizajna i održavanje obiteljske tradicije. Vrijednost su ljudi (klijenti) i njihove priče, te naša interakcija s njima. Osluškujemo potrebe klijenta. Naša želja je da se uz naše unikatne proizvode osjećaju kao najbolje verzija sebe, da osjećaju ljubav pema sebi.

3. Koja je vaša vizija poslovanja?

Ksenija: Biti uvijek drugačiji od drugih, a u skladu s vrijednostima koje nas određuju. Spremni za brze promjene u svim procesima je prednost koja nam daje dodatnu vrijednost. Ništa nije sigurno i vječno je činjenica kojom se rukovodimo. I sve je moguće!

Katarina: Moja vizija je pomoći što više žena ispričati priču o njihovu brendu, tehnički je postaviti na noge i uživati dok gledam kako njihove firme rastu. Vizija naše firme golivecard je pomoći kompanijama povezati njihove online i offline kanale pomoću tehnologije proširene stvarnosti te ispričati njihovu brend priču na inovativan i povoljan način.

Ivana: Vizija mi je da svaka žena koja zna kakvu torbu želi i koja je sigurna u sebe – naručit će torbu baš kod mene.

Mirela: Koristeći naše dugogodišnje iskustvo izrade predmeta od kože vizija nam je postati prepoznatljiv brand u Hrvatskoj i svijetu koji pruža fenomanalan osjećaj radosti, samopouzdanja i jedinstvenosti. Dobrog osjećaja koji traje.

5. Zašto uopće radite to što radite?

Ksenija: To je moj život, a ne samo posao. Sretna sam kada radim na dizajnu i to me pokreće, inspirira pa onda mogu raditi i druge neophodno potrebne poslove za vođenje poslovanja.

Katarina: Volim raditi, stvarati novu vrijednost i kontinuiramo učiti, posebna mi je strast raditi sa ženskim poduzetnicama i na kreativan način spajati tradicionalne komunikacijske kanale i nove tehnologije, nesebično pomagati drugim ženama da pretvore svoje snove u planove, danas, bez odgode, a planove u profitabilne firme dugoročnije.

Ivana: Istinski volim dizajnirati i izrađivati torbe, to me ispunjava i sretna sam.

Mirela: Usrećuje me, daje smisao svakom mom životnom trenutku. Uživam raditi s ljudima, biti u interakciji s njima. Neprekidno me inspirira proces izrade proizvoda u kojem sudjeluju klijenti. Svatko od njih ima svoju posebnu priču koja se pretače u finalni proizvod. Takav proizvod je vrijedost koja se prenosi na generacije, na potomke. To je umjetnost koja traje.

6. Što mislite da je ključ uspjeha u modnom biznisu?

Ksenija: Kao i u drugim poslovima – potrebno je nekoliko ključnih stvari posložiti u sinergiju. U našem slučaju dizajn, konstrukciju, kvalitetu, promociju, rizik, hrabrost, intuiciju i sreću… Prilika se dogodi jednom i ako ju ne iskoristiš, teško je vratiti ju. Prepoznati priliku je talent.

Katarina: Modni biznis koji smo kolegica iz San Francisca i ja prodale zvao se Trendcy i bio je online butik (bez fizičkih zaliha robe) za modne dizajnere koji proizvode na etički i održiv način od prirodnih ili recikliranih materijala.

Butik smo održavale skupa sa fizičkim sajamskim prodajama nekoliko godina i bilo nam je potrebno dosta, dosta investicije za kontinuirani marketing, za ulazak u medije itd.

Mislim da je veliki izazov raditi s malim dizajnerima koji nemaju automatiziran sistem održavanja zaliha proizvoda budući da je online shopping otvoren non-stop, a mnoge su takve male modne firme one man/woman show i nisu mogli pratiti stanje zaliha i tempo shippinga. Potrebno je zaista dosta uloženog novca za marketing i promociju, disciplina i kontinuirana edukacija. Mislim da je moda jako kreativno i fizički iscrpan posao i jako se divim onima koji dugo opstanu u toj industriji.

Ivana: Ključ uspjeha je upornost, trud i rad, ali veliku ulogu ima i biti na pravom mjestu u pravo vrijeme – pogotovo u modnom poslu. Dobra reklama i podrška medija može jako puno pomoći da bi se prepoznali i brend i rad.

Mirela: Sinergija dizajnera i klijenta. Kvalitetan, jedinstven proizvod s porukom koja je ugrađena u njega.

7. Što biste savjetovali nekom tko kreće u modni biznis (bilo da želi nakit, torbe, odjeću…)?

Ksenija: Svatko ima svoj put pa je nezahvalno davati savjete. Ako je ideja i želja jaka, tada je sve na tom putu posloženo.

Katarina: Savjetovala bih svakom mladom dizajneru svakako da zaposli osobu da mu vodi biznis, a biznis osobi koja nije dizajnerskog školovanja da zaposli dizajnera ili kreativca. 🙂

Modni Biznis

Ivana: Savjet koji na početku vlastitog stvaranja meni nitko nije udijelio je – da prvo istražite tržište. Zatim odredite svoju ciljanu publiku, kome želite prodavati svoje proizvode, koji su vaši potencijalni kupci. Kada to znate – onda krećete u realizaciju, oglašavanje, izradu i sve ostalo.

Mirela: Krenite samo ako osjećate zanesenost i strast.

8. Kako se istaknuti u masi i izgraditi svoj brend?

Ksenija: Biti svoj i drugačiji od drugih.

Katarina: Bez obzira na industriju, za isticanje je potrebno graditi prepoznatljivi brend vizualno te imati kontinuitet kvalitete, autentičnost i pomno razrađen biznis model sa mogučnošću scale upa i širenje na nova tržišta.

Modni Biznis

Ivana: Priča prodaje, pričajte priču kroz svoj brend. Sebe i svoju osobnost uključite u svoj brend.

Mirela: Najvažnije je ostati vjeran sebi. Osluškivati sebe. Prenijeti svoje znanje i emocije u izradu kvalitetnog, multifunkcionalnog, jedinstvenog i svevremenskog proizvoda.

Više
online edukacije

9. Što biste poručili mlađoj sebi?

Ksenija: Pojma nemam! Ništa se ne događa dva puta – pa tako ni ja mlađa. 🙂 Stalno živim u budućnosti, a prošlost brzo zaboravljam kako bi se mogla resetirati. Starijoj sebi bi znala nešto poručiti. Slušaj mlađu generaciju, oni znaju!

Katarina: Mlađoj sebi bi preporučila da manje radi. 🙂  U 20-ima sam toliko radila da nisam imala vikende, godišnje odmore, vrijeme za prijatelje i obitelj. Sada su me samo malo djeca usporila pa sam na nekom normalnom, legalnom radnom vremenu.

Ivana: Bravo Ivana na odličnom si putu. Samo naprijed!

Mirela: Vjeruj u sebe i proces. Slušaj svoje srce. Živi u trenutku.

10. Ima li mjesta za uspjeh na modnom tržištu?

Ksenija: Naravno. Uvijek su poželjni novi, bolji.

Katarina: Modna industrija je sigurno je jedna od najkonkurentnijih ako ne i najkonkurentnija globalno, mislim da dugoročno samo najbolji opstaju. Jako je privlačna izvana zbog PR dijela, a zapravo je užasno teško naći dobar biznis model i prezasićena je prosječnim i ispodprosječnim proizvođačima. Mnogi odustanu jer je to zaista industrija za vrijedne i jako uporne radnike.

Ivana: Da, svaka roba ima svog kupca.

Mirela: Taj odgovor vezan je za način na koji razmišljamo. Rekla bih da je razlika između nemogućeg i mogućeg u odlučnosti.

11. Što mislite o zero waste pokretu?

Zero Waste Moda

Ksenija: Neophodan za budućnost. XD je blizak toj ideji i uvodimo u faze poslovanja gdje je to moguće. Vrlo smo osjetljivi na postupke očuvanja i održivosti okoliša. U svim procesima je imperativ zdrave i inspirativne okoline u kojoj zaposlenici provode radno vrijeme.

Katarina: Smatram ga malo ekstremnim, ali dobrim pokušajem buđenja industrije koja je drugi najveći zagađivač planeta i ljudskog zdravlja, ali i industrija s najnemoralnijim uvjetima i plaćama za radnike.

Mnoge velike kompanije kao Inditex, Nike, LVMH, H&M se pod pritiskom potrošača okreću reciklaži prodane robe, nude popuste za povrat odjeće za reciklažu te imaju sve više manjih capsule kolekcija sa predznakom sustainable, localy made itd.

Ivana: Podržavam 100 % kako bi nama i planeti bilo bolje. Materijal koji ja koristim u izradi mojih torbi brodski skaj spada u eko materijale i koristi se u nautičkoj industriji.

Mirela: Podržavam ga.

12. Što mislite da je budućnost modnog biznisa?

Ksenija: Virtualna moda.

Virtualna Moda

Katarina: Mislim da, pogotovo poslije ove ekonomske krize koja nam slijedi, preuzimanja i okrupljivanje više brendova u jedan i gašenje neprofitnih, nice to have boutique brendova.

Ivana: Definitivno kvaliteta proizvoda. Naravno uvijek će biti brze mode, to je dio modne industrije… Moda dođe i prođe, ali stil ostaje.
Klasični stil s malo modernog je vječan.

Mirela: Uživam u kreativnom procesu te u ovom trenutku maštam o budućnosti. Vidjet ćemo.

Moda je, kako je rekla naša Mirela, neprestani proces koji traje. Ona je prošlost, sadašnjost i budućnost. Kroz nju dizajneri i kupci izražavaju dio svoje osobnosti. Upoznaju, pronalaze i mijenjaju sebe kroz različite faze života. Modni biznis omogućava neprestanu transformaciju i dobar osjećaj kupca.

Sretno u izgradnji vlastitog modnog brenda!

Foto: Pexels, Unsplash

Izvori:

Simplicable

Small Business

Fashionista

Create Cultivate

Design Hill

Fashion Business Insider

 

 

 

 

 

Koja je vaša reakcija na ovaj članak?
Edukativno
0
Konkretno
0
Motivirajuće
0
Nejasno
0
Za podijeliti
0
Pogledaj komentare

Napiši odgovor

Your email address will not be published.


© 2016 Žene i novac. Sva prava pridržana.

Zaokret Grupa - Business Cafe, KristinaErcegovic.com

Povratak na vrh stranice